Где и как найти поставщиков в Китае?

Сейчас российский рынок меняется, и что с ним будет в ближайшее время неизвестно. Большинство иностранных компаний отворачиваются от России, используя термин «временно приостанавливает деятельность», что оставляет вполне вероятную возможность возвращения. Максим Решетников назвал основную причину приостановки работы иностранного бизнеса — проблемы с логистикой. Основные вопросы, которые сейчас необходимо решить импортёрам – это перестройка производственных цепочек и поиск поставщиков в азиатских странах. Когда ситуация немного начнет стабилизироваться, иностранные компании возобновят работу. Россия – крупный и платежеспособный рынок, потерять его никто не хочет.

Российские компании, столкнувшиеся с нынешними санкциями, не могут позволить себе ждать «лучших времен» и уже ищут альтернативные решения. Некоторые найдут поставщиков в России, а некоторые будут искать замену в Китае.

В этой статье мы собрали всю полезную информацию, специально для тех, кто планирует начать работу с китайским бизнесом.

Фактически, китайские компании можно разделить на несколько типов:

• Первый тип — крупные компании. Такие компании дорожат партнерством, если у вас большие объемы и регулярные закупки. Кроме того, у китайцев интересная ценовая политика: скидки китайские компании дают только после нескольких удачных сделок. Сотрудничество с такими партнерами будет выгодным, если вы заранее уверены, что будете закупать у них большие объёмы партий на регулярной основе.

• Второй тип поставщиков — производители строительных материалов, товаров легкой промышленности, санитарной посуды, торгового оборудования. Этот сегмент обширен, но риск покупки некачественной продукции гораздо выше.

• Третьим видом поставщиков-производителей являются небольшие цеха, которые изготавливают мебель, сувениры, игрушки, аксессуары для мобильных телефонов и т.д.

• Четвертый тип — трейдеры, посредники. Не производя ничего, они покупают продукцию у фирм и продают ее на первый план. Сотрудничество с трейдерами имеет свои преимущества. Во-первых, ассортимент их продукции всегда шире, чем у одного производителя. Во-вторых, не каждый производитель имеет документацию для экспорта своих товаров, а трейдеры имеют все разрешения и документы.

Как убедиться в надежности китайского производителя или поставщика?

Когда вы выбираете потенциального партнёра в Китае, необходимо быть уверенным в его благонадежности, а тем более в качестве продукта и сроках его изготовления, которые вас устроили бы. Один из надежных способов — воспользоваться услугами компании-посредника. Такие фирмы обычно имеют представительство в Китае, знают основных оптовых поставщиков и могут провести детальную проверку на месте.

Самостоятельно проверить поставщика/производителя на благонадежность можно несколькими способами:

·      Поисковики и отраслевые каталоги

Примитивный метод проверки, но таким путем можно узнать много информации: посмотрите сайт, новости компании, социальные сети, фото, участие компании в мероприятиях и т.д. Если компания поставщик благонадежна, вы найдете всю интересующую вас информацию. Обратите внимание на каталоги B2B, справочники. Посмотрите партнёров компании, можно даже связаться с ними и попросить рекомендации.

·        Открытые данные

На сайте китайского производителя должна быть прописана контактная информация: номер телефона, электронная почта, адрес производителя. Если на сайте прописан только номер мобильного телефона – это должно насторожить! Позвоните по указанному номеру, большинство китайских производителей свободно разговаривают на английском, поэтому проблем с коммуникациями не будет. Или как вариант, спишитесь в мессенджерах. На этом этапе можно оценить компетентность потенциального партнера и его благонадежность.

·        Рекомендации

Рекомендательные письма могут выдавать, например, банки, с которым работает производитель или посредник из Китая. Если китайская компания прошла аудит, она может предоставить вам отчет аудитора.

·        Регистрационный номер

Все легально работающие в Китае компании имеют регистрационный номер, это номер наподобие ИНН в России. Статус компании по этому номеру можно проверить через открытые источники. Если вам откажут в выдаче этого номера — с этим поставщиком лучше не иметь дела.

·        Образец продукции

Для благонадежных китайских производителей не составит труда выслать тестовый образец товара. Если отправка тестового образца ставится под сомнение или вам вообще отказывают, то работать с таким производителем не стоит.

·        Сообщить о намерении посетить компанию

Вам не обязательно посещать производителя лично. Вы можете просто заявить о своем намерении сделать это. Благонадежный производитель будет рад принять вас или вашего представителя в Китае. Если вы получили отказ на такой запрос — скорее всего, что-то не так.

На что нужно обратить внимание?

• Обратите внимание на стоимость продукции — она не должна быть намного ниже, чем у других поставщиков.

• На сайте должна присутствовать четкая фотография и описание ключевых особенностей продукта, хотя это не всегда гарантирует качество продукта.

• Обратите внимание на опыт работы с зарубежными партнерами.

• Узнайте условия оплаты и доставки товара.

• Обязательно заключите договор, в котором прописаны все условия сотрудничества и возврата товаров ненадлежащего качества. Договор надо оформлять с юристом, который имеет опыт работы ВЭД.

• Обратите внимание на место производства: лучше покупать товар в регионе его изготовления.

• Убедиться, что поставщик компетентен в правилах экспорта продукции из Китая.

Как организовать поставку?

Товары в Китае можно приобрести двумя способами: заказать готовый продукт на складе или разместить заказ на его производство, договорившись с производителем.

Существует несколько основных способов организации доставки из Китая, которыми пользуются предприниматели:

— Предприниматель становится участником внешнеэкономического соглашения, по условиям которого выполняются заказы, осуществляются отгрузки в Китае, проходит процесс таможенного оформления в Российской Федерации.

— Услуги компании-посредника, таких как мы. Этот способ очень выгоден, потому что покупателю не нужно нанимать в штат специалистов ВЭД. После заключения договора с заказчиком товара таможенный представитель связывается с поставщиком, организует перевозку грузов из Китая, таможенное оформление и отгрузку в нужный регион России. Таким образом, предприниматель может быть уверен, что груз будет доставлен вовремя. В данном виде сотрудничества – участник ВЭД наша компания.

Организация доставки

Ввозить товары из Китая в Россию можно несколькими способами – авиационным, морским, автомобильным или железнодорожными видами транспорта. Для выгодного расчета доставки нужно учитывать несколько факторов: вес, объем, срочность доставки и др. Наш отдел логистов с многолетним опытом работы сделает несколько вариантов, наиболее выгодных для заказчика. Многолетний опыт на рынке международных перевозок и таможенного оформления даёт нам возможность быстро адаптироваться под текущие обстоятельства и продолжать обеспечивать наших клиентов качественным сервисом.

С удовольствием ответим на ваши вопросы!

С уважением, генеральный директор

группы компаний ETE

Кирилл Рассадкин